围观网易丁磊快手直播带货首秀:总成交额超7200万元,泸州老窖最新消息,泸州老窖最新信息

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围观网易丁磊快手直播带货首秀:总成交额超7200万元
2020-06-12

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  又一位企业家在线“营业”,这次是早上敲锣、晚上带货的丁磊。

  6月11日晚7时50分许,网易公司创始人、董事兼CEO丁磊一行人风尘仆仆走进位于浙江广电大楼的演播厅。

  丁磊是非典型的互联网大佬,早早当上中国首富,又离开这个位置,近些年他略显低调。除了游戏业务,其他的领域网易多以后发者姿态进入,产品口碑不错,但不是行业里份额最大的那个。外界说网易很“慢”、很“佛系”,缺席了不少热点风口,但网易仍能够在“后浪”凶猛的情况下,穿越数个周期,并在近日创下市值新高。

  丁磊这天很忙,早晨,网易于港交所正式挂牌交易,他与同事、网易用户在杭州“云敲锣”,下午安排了沟通会,晚上到直播间时,原本预留下的化妆室,已来不及派上用场。

  一袭黑色T恤,运动鞋,今年将满49岁的丁磊别上麦,与39岁的主持人华少,以及23岁的快手主播蛋蛋,坐进布置成“样板间”的直播间里。

  网易旗下电音品牌“网易放刺”的DJ姑娘正在这里“打碟”。晚8时,镜头切至丁磊、华少和蛋蛋,三人开始为快手“老铁”带货。

  这场直播由网易严选团队和短视频平台快手共同推动。镜头外,一百多个工作人员严阵以待,他们来自网易不同的事业群,相同的是,他们的产品都将在今晚接受“老铁”检验。

  丁磊的快手直播间写道:“有酒,有肉,有音乐,就差你了。”

  有肉

  丁磊带来的首款产品是网易严选的小龙虾,蛋蛋和华少卖力“吃播”不影响语速飞快,笑呵呵的丁磊稍显羞涩有些插不上话,但一张口就宛如一名挑剔的产品经理,做出灵魂拷问:“为什么要先领券再买?搞得那么复杂。”

  到介绍第二款商品“味央猪肉”时,丁磊渐入佳境。

  “我们花了两年时间寻找优质的猪种,从海南的五脚猪,到西藏的藏香猪,山东的莱芜黑……”丁磊说,“我们的猪饲养过程和别家不一样,都养了10个月以上。一头好猪一定要养10个月以后,你才能体验到来自脂肪里的香味。”

  2009年,网易推出“味央”品牌,进入养猪事业。外界不能理解,互联网公司网易为什么要养猪?

  有一种说法是,丁磊在重庆吃火锅被一份猪血倒了胃口,回去就搞了个养猪场,拿神户牛的标准来养猪,每猪每舍,营养师配餐,种了片树林给猪跑步锻炼。

  直播中,丁磊再三强调养猪很难,他说他专门跑去日本看过和牛养殖,“没有听音乐和看按摩,基因很重要,饲养环境很重要。”

  坚持7年后,味央第一批黑猪肉产品于2016年底推出,在当年的乌镇互联网大会上,被摆上了“互联网业半壁江山全在”的饭局餐桌,网易黑猪一炮而红,外界津津乐道这些猪是不是真的听着音乐长大。

  网易味央已在浙江安吉、江西高安拥有农场,2019年9月,味央第三座农场于浙江绍兴嵊州落户,预计于2024年完成三期建设,项目总产能达年出栏50万头。

  有酒

  除了养猪,网易所尝试的领域,到业务的细节,无不体现丁磊个人的喜好与风格,这在“网易严选”尤甚。

  “说到青稞酒,很偶然,大概十年前在青海西宁出差,晚餐的时候喝了当地特色的青稞酒。我一喝以后,太棒了,甘甜。”

  丁磊端起酒杯,“我喝过多少酒?浙江的黄酒,茅台,洋河酒,泸州老窖,剑南春……但没有一瓶酒像青稞酒这样,给我留下这么深印象。等我做严选时,就问能不能把青稞酒找来。”

  “香菇脆在我20岁时吃到过一次,它是低温真空油炸。”

  “这个醋,太香了。有一次和人家吃饭,一碗醋放在我面前,我说怎么那么香!赶快把瓶子拿来给我看。一看,山西醋,600年的老方子,我们就赶紧去‘追杀’这个老方子,手工八年的老陈醋。”

  他向观众强调了两遍,“这不是我们浙江醋,也不是镇江香醋,是山西陈醋,尤其适合爱吃面食的北方老铁。”

  说到价格,他提高提高音量:“三瓶!酿了八年啊!”

  丁磊推介严选燕窝产品

  参与直播3个小时,丁磊大部分时间都在推荐吃的,如数家珍。实际上,不只是食品,创立于2016年的网易严选,产品类目包括服装、家居用品、电子产品等。

  严选的主要模式是向国内优质制造商进行采购,然后直接销售给用户。精选制造商、贴近用户的设计,以及摒除中间商的费用,是严选模式的关键。

  丁磊曾对严选业务寄予厚望。严选模式走红后,互联网公司纷纷跨界,小米推出“米家有品”,号称坚决不做自营的阿里上线了第一家自营店铺“淘宝心选”。这两年,拼多多等电商平台力推“反向定制”,也是从源头工厂直供消费者。诚然没有这些互联网公司加入战局,传统消费品牌里的竞争就已足够激烈。

  网易严选的体量到目前都可以称之为“小而美”,换句话说就是不够大。在卖掉跨境电商平台考拉后,网易调整财报报告方式,不再单独披露电商业务信息,将严选调整至“创新业务”板块,该板块下有严选、云音乐、邮箱、传媒等。

  财报显示,“创新业务”2019年的净收入为114.13亿元,占当年网易净收入的比重为19.4%。

  丁磊“折腾”了五六年,虽然没能通过严选、考拉这些消费和电商业务再造一个网易,但至少找到了这些“记忆中种的味道”。

  有音乐

  网易云音乐的会员卡也在此次带货清单中。

  丁磊的网易云音乐账号叫“网易UFO丁磊”,从2013年注册至今,坚持分享歌曲,共发布了1062条动态。

  网易教育业务板块的有道,带来了词典笔等硬件产品。

  直播现场,甚至准备了一份网易2000年在美国上市时的英文招股书,演示词典笔的翻译功能。

  做音乐,一方面的原因是丁磊本人就是个音乐发烧友。由于喜爱电音,网易在2018年还成立了电音品牌“放刺”,业务涉及现场活动、音乐制作/DJ学院等。

  做有道,并推动有道赴美上市,是丁磊一直关注教育。作为政协委员,丁磊连续在“两会”上带来与教育相关的提案。

  2018年,他说希望加快义务教育信息化改革,深化精品在线开放课程平台建设,2019年,他提出利用“AI+教育”等互联网技术消除城乡教育鸿沟、消除贫困代际传递,推动中国城乡教育均衡发展。

  但这两块业务所在的赛道,同样竞争激烈。网易云音乐过去一段时间囿于版权之争,希望用社交等功能突围。至于有道身处的在线教育领域,前方更是巨头林立,各路资本齐聚。

  丁磊这么解释自己对速度与边界的看法:“做公司,从来不是百米跑,而是马拉松,起跑和一时的速度不代表赢面。”

  “我们不定义自己,不束缚自己,无论边界,无论领域……这种不设限,有时会损失一些短期收益,有时会不被认可和理解,甚至会收获一些嘲笑和讥讽。但好在我们心大,脸皮厚,还算能坦然面对。”

  超7200万元

  原计划中,丁磊会从晚上8点直播到10点,之后由严选的高管接力。

  直播快近两小时,工作人员提醒丁磊有个采访,丁磊走下来,笑说:“我不累啊。”

  不一会儿,丁磊重回直播间,倚着桌子饶有兴致地看了一会儿华少和蛋蛋二人带货,又加入了进去,一直播到晚上十一点多,后面是由华少和蛋蛋二人继续直播。

  6月12日公布的“战报”显示,丁磊快手直播首秀,快手和网易严选APP双平台累计成交额(GMV)超7200万元,累计观看人数超过1600万,最高同时在线100万人,成交订单超过20万。其中盱眙小龙虾上架5分钟订单数破15000单。

  丁磊直播战报

  在丁磊之前,已有携程联合创始人梁建章、格力电器总裁董明珠走进快手直播间。其中董明珠在快手直播带货成交额超过3.1亿。

  丁磊的带货成绩不是最好的,这与他带货的客单价较低有关。工作人员介绍,在筹备期间,丁磊参与选品,醋、青稞酒、香菇脆等都是丁磊提出一定要上。现场的布置,也依丁磊的要求布置了书架,摆满严选的产品。

  但丁磊一定是快手直播间里最富有的那个主播。

  2019年胡润百富榜上,丁磊排名第八。6月11日,网易在香港二次上市,总市值超过4500亿港元,持股42.5%的丁磊,身家近2000亿港元。

  像董明珠那样,丁磊为产品直播只是个示范和开端。网易严选在近日宣布,面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播,为其带货。积极拥抱新的销售方式,多少是希望为业绩助力。

  在个人直播的尾声,丁磊为网友送出名为“网易全家桶”的大礼包,包含严选、游戏、云音乐、邮箱、有道等的“终身”会员。

  创立23年的网易,把在港交所二次上市的股份代码定在“9999”,寓意长长久久。未来,游戏业务能否维持高增长,云音乐、有道和严选如何突围,网易还能不能持续为用户带来丁磊引以为傲的创新,丁磊的挑战远未结束。

  丁磊在“云敲锣”仪式上称:网易从1997年创办到现在,绝对不是一帆风顺的,我们遇到过各式各样的挑战。尤其是2000年刚上市的头一两年,可以说是“惨不忍睹”。如果不是对互联网的热爱,这家公司很可能早就在泡沫里消失了,没办法走到现在。

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